Что такое точка безубыточности и как ее рассчитать

У любого бизнеса есть затраты, которые не зависят от того, сколько товара, продукции или услуг было реализовано. Вам в любом случае нужно заплатить за аренду офиса, выдать зарплату сотрудникам «на окладе», внести коммунальные платежи. Определение точки безубыточности наглядно показывает, как связаны друг с другом прибыль, выручка и издержки. Отслеживая эту взаимосвязь, управляющее звено компании получает рычаги для централизованного влияния на финансовую ситуацию. На данном этапе следует определить величину кромки безопасности. Запас прочности должен определяться уровнем стабильности внешних факторов.

Чем больше продали — тем больше списали затрат на товары или сырье. Также от выручки зависит зарплата тех сотрудников, которые работают по сдельному тарифу или «за процент». Затраты, которые напрямую зависят от выручки, называют переменными. Бизнес может «раскручиваться», «замораживаться» или переживать сложные времена, когда выручки нет вовсе, но постоянные затраты никуда не денутся. Учредители планируют уже по итогам первого года работы получить дивиденды и хотят знать, какая выручка должна быть у компании, чтобы бизнес приносил прибыль. Зная точку безубыточности, руководитель фирмы может легко сориентироваться в цифрах и назначить оптимальную цену на продукт.

Точка безубыточности. Как и зачем рассчитывать?

Например, если объем производства снизится в два раза, вы можете закрыть часть помещений, продать оборудование, уволить персонал. В результате таких изменений постоянные расходы снизятся, и точка безубыточности получит новое значение. Проектный бизнес — например, это строительство домов, или возведение металлоконструкций.

Растущему предприятию все больше необходимо продавать, чтобы покрыть издержки и обеспечить нормальное финансовое положение. Чтобы узнать сколько мы должны заработать маржа безопасности или сколько мы должны продать продукцию, чтобы покрыть наши затраты(постоянные и переменные) и не уйти в убыток. Тут нам на помощь и приходит Точка безубыточности.

Способы расчета точки безубыточности

Он отслеживает звонки клиентов и связывает их с рекламными источниками. В простых и удобных отчетах программа выводит данные по доходам и расходам на продвижение. Вы всегда будете знать, приносит ли ваша рекламная стратегия прибыль, и сможете быстрее достигнуть точки безубыточности. Меняются в зависимости от различных условий, в том числе от объема продаж. Сюда относят себестоимость продукции, коммунальные платежи, затраты на транспорт. В нашем примере постоянные расходы составляют 800 $.

• BEP всегда покажет, какой минимум продаж необходим, чтобы компания работала без убытков.
• Следить за эффективностью производства, соблюдением норм.
• Вычислять ее можно вручную, с помощью графиков или таблиц, а в качестве данных использовать разные единицы измерения — деньги, килограммы или количество экземпляров.
• При продаже бизнеса расчет нужен, чтобы понять эффективность бизнеса, перспективы получения прибыли и с учетом этих данных определить цену продажи.
• Переменные затраты на производство и реализацию одного товара или услуги.
• Она может быть выражена в деньгах или товарах.

Для этого нужно узнать объем постоянных и переменных затрат и маржинальность. Превышение безубыточного объема реализации еще не гарантирует получение денег. Таким образом, расчет и планирование прибыли — вещь необходимая, но всегда надо подразумевать «один пишем, два в уме». Расчет минимально допустимого объема продаж — точки безубыточности — в целом по предприятию и по каждому виду продукции. Это — обязательная планка, которую необходимо преодолеть. Обратимся к истории компании, любезно разрешившей нам разбираться в своих финансах.

Каким бывает расчет безубыточности

В периоды неопределенности лучше сокращать постоянные затраты или переводить их в переменные. Постоянные затраты не зависят от выручки и не меняются, когда компания начинает продавать больше или меньше товаров. школа трейдинга Предприниматель обязан их оплачивать, даже если компания совсем ничего не продает. Отношение постоянных затрат к выручке снижалось. Отношение переменных затрат к выручке оставалось на одном уровне.

Данная модель хорошо может быть использована для крупных предприятий, имеющих устойчивый рынок сбыта. Сбор необходимой информации для проведения необходимых расчетов. Оценка уровня объема производства, реализации продукции, прибыли и убытков. В случае с премиальным сегментом, где тоже большие постоянные затраты, можно работать над узнаваемостью бренда, повышать уникальность товаров или услуг. Для компаний, которые продают много разных товаров. Если товаров больше, чем один, рассчитать точку безубыточности для каждого товара практически невозможно.

Доход, вдвое превышающий точку безубыточности, позволяет поддерживать устойчивое финансовое положение предприятия. Переменные затраты зависят от объема производства и изменяются вместе с изменением объема. Соответственно, чем больше объем производства и продаж, тем больше переменные затраты. Переменные затраты на единицу продукции не изменяются с изменением объем производства. Переменные затраты на единицу продукции являются условно-постоянными. Если бы речь шла о компании, которая продает, например, муку в мешках по 50 кг, то можно подсчитать ТБ в товарном выражении.

Анализ текущего бизнеса

Это цифра, которая показывает, сколько товаров или услуг нужно продавать, чтобы стабильно работать в плюс. Планирование точки безубыточности нужно как тем, кто только начинает, так и действующим предпринимателям, которые не хотят стать жертвами очередного кризиса. Точка безубыточности — это объём продаж товаров или услуг, при котором доход компании равен ее затратам. Проще говоря, всю полученную выручку собственник (или руководитель) расходует на бизнес — аренду помещений, зарплату, приобретение сырья. Расчет точки безубыточности позволяет установить нижнюю границу финансовой устойчивости, а также определить мероприятия, благодаря которым можно расширить зону безопасности. При расчете важно установить постоянные и переменные издержки, которые напрямую влияют на точку безубыточности.

Оценка необходимого уровня продаж/производства для обеспечения финансовой устойчивости предприятия. Возможно, проблема в цене продажи — слишком высокая или, наоборот, низкая. Тогда логично провести дополнительные маркетинговые исследования, изучить цены конкурентов. Если случится форс-мажор, например простой, снежные заносы, отсутствие сырья, уже на седьмой день компания уйдет в убыток. Найти маржу для всего объема реализации или маржинальность в процентном выражении. Выручка— на какую сумму компания отгрузила клиенту товар или оказала услуг за расчетный период — месяц, квартал, год.

Один стул стоит рублей, а материалы для него обходятся в 600 рублей. Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры — пять лет в банке и три — в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.

Для демонстрации нам нужны столбцы «Общие затраты», «Доход», «Чистая прибыль». А в строке «Значения» делаем ссылку на соответствующий столбец с данными. Маржинальный доход от продажи кровати составляет 1500 ₽. Маржинальный доход от продажи стола составляет 1000 ₽.

Как рассчитать ТБУ

Так, если сократим переменные затраты например (будет использовать более дешевую муку) может снизиться качество продукции и это приведет к падению выручки. Что же касается уменьшение постоянных затрат например (арендовать помещение подешевле ) поможет снизить расходы на аренду. Сложность реального бизнеса в том, что постоянные затраты регулярно меняются.

В таких случаях точку безубыточности рассчитывают в денежном выражении. Если рассчитать точку безубыточности, будет видно, что при таких постоянных расходах первому кафе надо зарабатывать больше, чтобы покрывать затраты. Продать по такой же цене первое кафе будет сложно. Покупатель, скорее всего, предпочтет второе как более перспективное. При продаже бизнеса расчет нужен, чтобы понять эффективность бизнеса, перспективы получения прибыли и с учетом этих данных определить цену продажи. На диаграмме точка безубыточности при выручке 5 млн руб.

Когда применяется точка безубыточности

Когда бизнес «проходит» точку безубыточности, прибыль растет вместе с выручкой, но потом ситуация может измениться. При больших объемах выпуска продукции могут сокращаться затраты на удельные з/п персоналу. При повышении спроса растут цены, это смещает точку безубыточности влево.

Как в случае с разработчиком сайтов точка безубыточности покажет, что цену пора повышать — или, наоборот, можно снизить и получить ценовое конкурентное преимущество. Стоимость одного проекта (выручка от продажи дома) — 3 миллиона рублей. Объем продаж товаров или услуг за конкретный период, чаще всего за месяц.

Точка безубыточности, или точка нулевой рентабельности — объем полученной выручки, при котором компания закрывает все затраты на производство продукта. Это та самая точка, где компания сработала «в ноль» — уже нет убытков, но еще нет прибыли. Точка безубыточности важна для всех — знание своей нулевой точки можно использовать в управленческих решениях, и для того, чтобы оценить общее финансовое состояние бизнеса. Разберемся, как и зачем считать точку безубыточности производителю товаров, услуг, а также стартапам и фрилансерам. При росте объемов продаж эта доля должна снижаться. В идеальном варианте постоянные затраты не меняются при увеличении выручки.

Необходимо понять, чем вы отличаетесь от конкурентов. Возможно, компания использует лучшие материалы или в её штате работают более опытные мастера. Если это так, руководство может поднять цену, объяснив причины такого решения клиентам.

Эта прибыль называется маржинальной, потому что на практике достичь ее невозможно. Работать без постоянных затрат не получится, поэтому реальная прибыль вашего бизнеса всегда будет меньше, чем маржинальная. В частности, на основе анализа точки безубыточности осуществляется ценообразование. Влияние цены и издержек предприятия на финансовые показатели позволяет прогнозировать динамику цены, а также переменных и постоянных расходов.

Если компания давно и стабильно работает на рынке, умеет прогнозировать спрос, научилась окупать постоянные расходы, рост постоянных затрат может стать катализатором развития. Как, например, у небольшого фермерского хозяйства. Точку безубыточности рассчитывают в деньгах или в натуральном выражении. В первом случае определяют, на какую сумму нужно продать товары и услуги, чтобы покрыть все затраты. Во втором — сколько товаров и услуг нужно продать, чтобы покрыть все затраты. Чтобы проанализировать финансовое состояние бизнеса — отследить, как меняется точка безубыточности, и принять меры, чтобы достичь её быстрее.